突如其來(lái)的高溫?zé)崂?，空調(diào)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

發(fā)布時(shí)間：2022-07-20     瀏覽次數(shù)： 次

     

　　二十多年前，春蘭有一則廣告說(shuō)，“科學(xué)家預(yù)測(cè)地球會(huì)越來(lái)越熱，……”當(dāng)時(shí)就覺(jué)得這是廣告，不相信。20多年后的今天，真的應(yīng)驗(yàn)了。

（全球每年有人因熱射病死亡）

　　從5月初開始，印度遭遇122年來(lái)最強(qiáng)熱浪，平均氣溫達(dá)到40°C，部分地區(qū)最高氣溫甚至達(dá)到50°C。6月中東地區(qū)遭遇熱浪襲擊，伊拉克南部的阿馬拉氣溫達(dá)到50°C，科威特的阿爾賈拉達(dá)到49.3°C，阿曼的福胡德達(dá)到48°C。世界是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，高溫不是中東、非洲、歐洲、北美的專屬。與往年相比，今年國(guó)內(nèi)的高溫不僅來(lái)得更早，而且持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)。從5月份開始，高溫天氣從中原、西北地區(qū)開始，接近或超過(guò)40°C的高溫讓人談天色變，隨后蔓延到西南地區(qū)，最近開始席卷華南、華東地區(qū)。

（2022年三伏天時(shí)長(zhǎng)表）

　　雖然剛剛進(jìn)入三伏天，很多地方已經(jīng)熱了一個(gè)多月，但是熱浪還沒(méi)有結(jié)束。按照傳統(tǒng)節(jié)氣，三伏天只是一個(gè)開始，而今年是一個(gè)超長(zhǎng)的三伏天，在8月25日三伏天開始之前，將持續(xù)40多天。六月和七月初的高溫似乎只是三伏天的預(yù)演。今年影響9億人的高溫氣候事件，疊加疫情控制中不斷下降的消費(fèi)意愿，不僅蒸烤著消費(fèi)者的身心，也考驗(yàn)著各級(jí)空調(diào)企業(yè)的綜合實(shí)力。

一、考驗(yàn)空調(diào)企業(yè)的銷售和服務(wù)保障能力

　　業(yè)界人士周知，經(jīng)過(guò)近年來(lái)的渠道變革和新渠道模式的探索，以往高庫(kù)存應(yīng)對(duì)旺季的渠道模式全面轉(zhuǎn)型，取而代之的是扁平化、低庫(kù)存高周轉(zhuǎn)的新模式，這對(duì)空調(diào)企業(yè)應(yīng)對(duì)旺季忽然到來(lái)的高溫提出了全新的要求——是否能夠保證局地爆發(fā)式增長(zhǎng)的銷售需求、是否能保障售后安裝的及時(shí)跟進(jìn)、是否有能力應(yīng)對(duì)不同層級(jí)市場(chǎng)的需求差異。面對(duì)這波高溫，只有在銷售和維保、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)榷喾矫婢龊脺?zhǔn)備的品牌才能在突如其來(lái)的需求爆發(fā)前，展現(xiàn)出亮眼的銷售業(yè)績(jī)。

　　對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，高溫?zé)崂艘呀?jīng)成為國(guó)家級(jí)的氣候事件。對(duì)于空調(diào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，高溫?zé)崂耸且粋€(gè)巨大的營(yíng)銷事件。近日，受濟(jì)南持續(xù)高溫天氣和家電券補(bǔ)貼的刺激，濟(jì)南空調(diào)銷售再次迎來(lái)小高峰。政府優(yōu)惠券、廠商活動(dòng)等優(yōu)惠，促進(jìn)了大家的消費(fèi)升級(jí)?！耙郧百I普通空調(diào)的錢，現(xiàn)在可以買一臺(tái)高檔機(jī)，不僅促進(jìn)了我們的銷售，也讓客戶受益。由于人們更加注重健康和空氣質(zhì)量，可以換氣、過(guò)濾空氣的新風(fēng)空調(diào)成為空調(diào)品類中的主角。

二、考驗(yàn)空調(diào)產(chǎn)品的可靠性和吸引力

　   即使是三四級(jí)的下沉市場(chǎng)，現(xiàn)在新的家用空調(diào)需求也是核心。面對(duì)滾滾熱浪刺激的新空調(diào)快速需求，新空調(diào)的吸引力和可靠性顯得尤為重要。變頻通風(fēng)與凈化可一機(jī)完成，新風(fēng)系統(tǒng)無(wú)需開窗即可實(shí)現(xiàn)24小時(shí)室外通風(fēng)；新風(fēng)系統(tǒng)將室外空氣送入室內(nèi)之前，也會(huì)經(jīng)過(guò)多層過(guò)濾。室外的灰塵和PM2.5很難進(jìn)入室內(nèi)，送進(jìn)來(lái)的都是新鮮空氣，可以預(yù)防空調(diào)病。此外，這款空調(diào)的新風(fēng)系統(tǒng)還內(nèi)置了“活性炭過(guò)濾網(wǎng)”，因此，可以通過(guò)吸收甲醛來(lái)進(jìn)一步降低濃度，讓用戶在室內(nèi)也能呼吸到新鮮健康的空氣。

（格力臻新風(fēng)空調(diào)）

　   大部分人都認(rèn)為它是家用好物，也有網(wǎng)友認(rèn)為新風(fēng)空調(diào)其實(shí)是智商稅?？照{(diào)的風(fēng)量太小，通風(fēng)效率和過(guò)濾能力都比不上真正的新風(fēng)系統(tǒng)。另外，新風(fēng)空調(diào)含有空氣濾芯，可以過(guò)濾PM2.5、灰塵等有害物質(zhì)，但濾芯壽命較長(zhǎng)。如果不更換濾芯，空氣會(huì)受到二次污染。但根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，今年各大品牌都在努力提升新風(fēng)空調(diào)的技術(shù)性能，隨著技術(shù)研發(fā)，很多品牌的新風(fēng)功能已經(jīng)提升到60m3/h風(fēng)量以上，格力推出的“臻新風(fēng)”空調(diào)還附帶空氣質(zhì)量檢測(cè)實(shí)時(shí)顯示燈設(shè)計(jì)，讓用戶可以直觀的看到空氣質(zhì)量的變化。消費(fèi)者對(duì)新風(fēng)空調(diào)的認(rèn)知度和接受度也有了明顯提升。今年銷售較好的原因之一是因?yàn)橐咔?，人們?cè)絹?lái)越重視健康。

（“臻新風(fēng)”空氣質(zhì)量實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)顯示燈）

　   一位經(jīng)銷商坦言，自己經(jīng)營(yíng)空調(diào)快30年了，每年夏天都會(huì)經(jīng)歷好幾天的熱浪。但是今年好像和往年不一樣，熱幾天就會(huì)下雨，但是今年已經(jīng)熱了快一個(gè)月了。尤其是晚上，氣溫高，空調(diào)成了很多人的生活必需品，市場(chǎng)不夠好。從天氣情況來(lái)看，今年的空調(diào)銷量是一個(gè)確定的因素，今年是空調(diào)行業(yè)的一個(gè)旺季。不過(guò)值得一提的是，空調(diào)行業(yè)有一個(gè)傳統(tǒng)，那就是7月底以后，即使天氣持續(xù)炎熱，用戶也不會(huì)繼續(xù)熱情購(gòu)買。很多應(yīng)急消費(fèi)需求心理是，打完第一仗就過(guò)了高溫期，想買就在明年旺季前買。而且經(jīng)銷商也不會(huì)大量囤貨，然后精力會(huì)集中在清空庫(kù)存準(zhǔn)備新的冷年。

　　總之，空調(diào)行業(yè)還是擺脫不了靠天吃飯的命運(yùn)。畢竟空調(diào)是功能性產(chǎn)品。隨著外部天氣因素的誕生，需求會(huì)爆發(fā)。如果沒(méi)有這樣的外部天氣因素，市場(chǎng)需求將恢復(fù)正常。從增量空調(diào)市場(chǎng)到存量市場(chǎng)，游戲不再是簡(jiǎn)單的賣貨，而是全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)建設(shè)！

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